2017线下实体服装店该何去何从

在实体服装店社群里，有位店主说：“我已经把价格降到，甚至比淘宝上的还便宜，为什么顾客还嫌贵?”接着另一位店主说：“现在就是这样，即使你现在把价格降到本里头，顾客还是不买账，算上员工、房租、水电成本，我一年亏损十几万，问题究竟出在哪里?”

随着用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场租金日益高涨，传统服装店的生意已经越来越不好做。尤其是近年电商在服装行业领域的渗透率越来越高，服装市场仅存的价格优势也逐渐被摧毁。电商发展价格透明化的冲击不仅是租金涨了，而且随着网购的兴起，服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前，直接受到冲击的就是线下的实体零售服装店，传统服装行业进行转型升级已是避无可避。

服装行业的当务之急是思考我们的顾客在哪儿，他们的真正需求是什么?不管是品牌，还是平价时尚，抑或刚刚兴起的小品牌，眼下面临的大挑战不是增加多少门店数量，也不是创造好看的销售数字，而是如何打通线上线下连接渠道，从产品到渠道到体验，重构品牌与消费者的沟通模式，与消费者建立真正的连接。

线下零售作为一种商业形态，任何时候都是不可或缺的，尤其是服装行业更是如此，为什么呢?因为消费者需要温情的购物解决方案，冰凉的互联网尽管电商云集、商品丰富，但是消费者真正需要的并不是海量的商品，而是一个精准的推荐和服务。那么，作为实体零售店的优势就凸显出来了，每家实体服装店都是一个专业的初选者，一眼见到顾客，他(她)们就知道你适合穿什么衣服，哪种风格适合你，于是会主动为你量身搭配，接着试穿体验、售后服务一切都能够跟上来。

很多人会认为实体服装店没法经营下去了，其实不是的，网商的兴起给实体店铺是带来了不少的打击，但这也正是一个考验，价既然没有网店的低，那就要改变营销策略了，例如：你的服务态度要端正起来，要给来店客户更多的亲和感，还有商品的陈列要做好，细节决定客户买不买你的东西，态度决定客户会不会回头，当然这很多时候都是得根据自己店铺的实际来决定你的营销方向!