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着装方案

解析休闲服饰虚拟品牌的八大陷阱[下]

发布时间:2016-06-02浏览:

   陷阱四:品牌个性不鲜明

   服装是一个非常个性的产品,尤其是休闲服品牌,没有了品牌个性,对于新时代的消费者,那无疑失去了灵魂!要让个性化的消费者购买一个没有灵魂的产品,甚至要他们多付费,去体现品牌的附加值,那更是难上加难了!

   笔者前几天应一服装老板之邀,到他新开的几家服装店看了看,真的不错!该老板从开店之初就强调,没有个性的产品,他们绝对不卖!更可贵的是,每款产品是限量的!不但设计时尚,个性鲜明,而且极具人性化!该店开业不久,即引来一批高端消费者的青睐,而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者,成了回头客,连续消费。该店服装非常贵,但却引起众多消费者的忠诚购买,凭的是什么呢?

   的确,对于产品而言,你可能模仿,但对于品牌而言,我却是独一无二的!而消费者也正是通过品牌个性来表明自己的身份,个性特征越明显,受众对品牌的印象就越深刻,消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言,你够厉害,别人想模仿都模仿不了,如果再引入品牌文化系统,你的成功将更为惊人!

   陷阱五:终端布阵与品牌统一

   终端销售可谓是临门一脚,也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地!然而,现在很多休闲服品牌,在终端卖场的形象却不尽人意,尤其值得一提的是,终端布阵与品牌,很少有结合的非常完美的!

   其实,在销售终端,无论是专卖店还是其它终端,都要与你的品牌核心主张相对应!比如运动休闲与时尚休闲,就完全是两种风格。而每个企业在进行终端布阵时,对终端的布置、气氛以及店内服装色彩、款式搭配等,都要进行非常深入的研究与细致分析。尤其在终端大战中,你所让消费者接触到的每个信息,甚至装潢、道具、灯光、音乐等,也要与你的品牌内涵相统一,只有这样,才能形成合力,打造品牌的竞争力。

   陷阱六:漠视消费者

   从严格意义上来讲,中国服装确实没有真正意义的强势品牌,这对于中国休闲服企业来说,即是机遇,更是挑战!机遇是没有强势品牌,残酷的竞争格局还没有形成,如果企业运作得当,很有可能在行业中崛起。挑战是,在目前整体行业运作都不太规范的情况下,要想打造一个优秀的品牌,确实有点困难!

   这就要求我们休闲服企业,在重视价格,面料等基本元素的同时,更要重视我们的消费者,多花时间对消费者的潜在需求进行研究,而不仅仅是把目光放在竞争对手那里,跟风模仿只能解决一时问题,绝不是长远之计!

   只有重视消费者的研究,把消费者的购买动机,消费形态,消费行为等,有机地与品牌文化相结合,才能真正形成独特的品牌竞争力。正如上文笔者所言的那个老板,如果他的品牌运作得当,其它人基本上无法超越,而其让别人无法超越的品牌文化与独特的品味,也将为其带来丰厚的利润。

   陷阱七:品牌核心价值模糊

   顾客为什么买我们的服装?是款式?面料?工艺?都不完全是!在超越温饱需求的时代,消费者更要求服装品牌能体现他的价值,他的人生观,甚至他当时的心情!这就是消费者对服装的最真实的消费心理!

   简单点说,就是消费者有什么样的需求,我们就想办法满足他们,这就是品牌营销的机会点,而不仅仅是我们有什么样的一个产品,而后让消费者去接受它!

   从另外一个层面上来说,既然消费者有着不同层面的精神需求,这也为我们建设不同的品牌价值提供了很好的机会,关键是如何找到这些需求,并进行品牌核心价值的打造了!反观我们现在的很多休闲服品牌,有几个能说出自己品牌的核心价值的呢?

   相反,有些国际品牌核心价值非常清晰。比如夏奈尔,其核心主张是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西,在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时,就穿夏奈尔套装”。对于我们的休闲服装而言,要想做大做强,是该寻找自己品牌核心价值的时候了。

   陷阱八:不懂媒体通路

   在新时代做作品牌,如果不懂媒体通路的运作,那么,你无疑失去了一块重要的取胜阵地。其实,在很多时候,媒体通路就像渠道通路一样,都非常重要。渠道解决了消费者如何买得的问题,而媒体通路,在很大程度上,如果运用得好,能够解决消费者乐得买的问题。

   然而,现在的很多服装企业的老板,对媒体的认识非常简单,认为不就是做做广告,搞搞宣传嘛?有什么复杂的?

   其实不然,对于当前的中国市场而言,媒体通路也是一个非常重要的体系,个中运作也大有学问。就象同为服饰行业的中国保暖内衣行业,媒体通路的运作就比较成熟。大家通过媒体给予了其很多关注!

   如果有哪一家企业开始重视这一工作,并进行科学系统的运作,那么它就有可能在短时间内迅速突围而出,进而成为受人关注的品牌!

   当然,对于休闲服而言,品牌运作还是一项非常复杂的系统工程。以上提出的还仅仅是一些现象,要想把品牌做好,还要深入分析,系统运作,才有可能迅速胜出!

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